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月15日，App Store遊戲類別的Top Sales排名出現了「異變」。
GungHo的人氣轉珠RPG「Puzzle &
Dragons (PAD)」一直佔據Top Sales排名第一位，這個穩坐了約1年半的寶座被mixi的Hunting RPG「Monster
Strike (MS)」奪走。而這一幕形勢逆轉在手機遊戲界亦成為熱門話題。
到底促成這次形勢逆轉的原因是甚麼？
前言 （可略）
敝公司以「Sp!cemart」這套研究工具，研究了約50套日本國內外使用率高的智能手機遊戲。這裡說的「使用」是指玩家能夠體驗的活動，例如抽蛋、PVP（person versus person）、登入奬勵等。
一些現時在日本大受歡迎，而且銷售額相當高的遊戲，她們日常是在舉行一些怎樣的活動？她們利用甚麼方法吸引玩家課金，最終促成了怎樣的成果？Sp!cemart都能夠實現監測到這些數據，現時20家日本國內外的遊戲商均採用了這套研究工具。
令「研究其他公司」這一環節受到如此注目的，正是DeNA與GREE的顧問。這兩家公司在開放遊戲平台後，與第三方機構著手研究其他遊戲商在營運上的優勝之處，再將這些研究結果實際用於遊戲上，從而令其KPI(Key Performance Indicator，即重要業績評價指標)有所提升。
敝公司在GREE和Ameba推出了「海の上のカメ農園」，從這套遊戲的銷售額來看，她在推出三年後與剛推出時基本上沒有太大分別，我們認為這是採納了顧問 提出的「運用」意見有關。(銷售額在遊戲推出3年後也沒甚麼進展，以一般業務的角度來看，可說是「增長停頓」，但是對一些銷售額會隨著時間推移而下降的遊戲來說便是好事了。)
一些現時在日本大受歡迎，而且銷售額相當高的遊戲，她們日常是在舉行一些怎樣的活動？她們利用甚麼方法吸引玩家課金，最終促成了怎樣的成果？Sp!cemart都能夠實現監測到這些數據，現時20家日本國內外的遊戲商均採用了這套研究工具。
令「研究其他公司」這一環節受到如此注目的，正是DeNA與GREE的顧問。這兩家公司在開放遊戲平台後，與第三方機構著手研究其他遊戲商在營運上的優勝之處，再將這些研究結果實際用於遊戲上，從而令其KPI(Key Performance Indicator，即重要業績評價指標)有所提升。
敝公司在GREE和Ameba推出了「海の上のカメ農園」，從這套遊戲的銷售額來看，她在推出三年後與剛推出時基本上沒有太大分別，我們認為這是採納了顧問 提出的「運用」意見有關。(銷售額在遊戲推出3年後也沒甚麼進展，以一般業務的角度來看，可說是「增長停頓」，但是對一些銷售額會隨著時間推移而下降的遊戲來說便是好事了。)
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PAD的活動營運方式是失去首位的主因
那麼，只要營運得宜就能在這卧虎藏龍的遊戲市場中脫穎而出嗎？筆者認為不然。要是遊戲做得不夠好，玩家固然不會遊玩；再說，利用電視廣告也能使玩家人數增加。然而即使不動用巨額廣告費，營運也確實是讓遊戲脫穎而出的方法之一。
這就是重點。我們以PAD的王座陷落一事為例解釋一下吧。
PAD穩守近1年半的App Store Top Sales第一位的寶座在5月15日被MS奪去。其實PAD和MS雙方面也有各自的因素觸發這次形勢逆轉，我們先看看PAD的營運模式吧。
這就是重點。我們以PAD的王座陷落一事為例解釋一下吧。
PAD穩守近1年半的App Store Top Sales第一位的寶座在5月15日被MS奪去。其實PAD和MS雙方面也有各自的因素觸發這次形勢逆轉，我們先看看PAD的營運模式吧。
上圖就是PAD在5月15日這幾天的活動舉行日程。藍色線代表App Store在遊戲類別的Top Sales排名（也即是從第一跌落至第二的一天），而橙色線則代表遊戲類別中免費遊戲的排名。Description就是活動內容概要，「01」「02」「03」……如此類推的就是日期。
下圖是5月1日起舉行的活動日程，我們可以看出PAD舉行這些活動的特徵是不分新手或資深玩家的。例如有一些新手也能完成的關卡，也有一些需要玩家有相當的 等級及熟練度才能完成的「地獄級」。5月15日舉行了7個活動，然而5月初舉行的活動數量卻比5月15日的多出近一倍。
下圖是5月1日起舉行的活動日程，我們可以看出PAD舉行這些活動的特徵是不分新手或資深玩家的。例如有一些新手也能完成的關卡，也有一些需要玩家有相當的 等級及熟練度才能完成的「地獄級」。5月15日舉行了7個活動，然而5月初舉行的活動數量卻比5月15日的多出近一倍。
接下來，再配合一個月前的情況來看看。
左圖是4月上旬，右圖是4月中旬的日程。與5月15日這幾天的活動數量相比，4月上旬和中旬的活動數量明顯較多。那就是說，從玩家的角度來看，5月中旬是在普通關卡以外，「遊玩」地方較少的日子。
再說5月15日這幾天舉行的是「Ragnarok Online (RO)」這套GungHo自家作品的合作活動，PAD自年初起便舉行「HUNTER×HUNTER」及「Hello Kitty」這些對外的大型合作，與她們相比，也許「RO」合作活動看起來沒那麼吸引吧。
再說5月15日這幾天舉行的是「Ragnarok Online (RO)」這套GungHo自家作品的合作活動，PAD自年初起便舉行「HUNTER×HUNTER」及「Hello Kitty」這些對外的大型合作，與她們相比，也許「RO」合作活動看起來沒那麼吸引吧。
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MS奪得第1位的主因是新寵物實裝和廣告的連帶效果
那麼，MS攻陷PAD王座的主因又是甚麼？
MS就是在5月15日這幾天舉行了名為「獸神祭」的抽蛋活動，趁著這個時機取得第一名。然而我個人認為，MS並非單靠一個抽蛋活動就能取得第一名的，當時在遊戲實裝的寵物「愛麗絲」帶來很大影響。
那麼，MS攻陷PAD王座的主因又是甚麼？
MS就是在5月15日這幾天舉行了名為「獸神祭」的抽蛋活動，趁著這個時機取得第一名。然而我個人認為，MS並非單靠一個抽蛋活動就能取得第一名的，當時在遊戲實裝的寵物「愛麗絲」帶來很大影響。
愛麗絲對一眾MS的長期玩家來說是數值很強的寵物。正因HP和攻擊力的數值非常優秀，玩家在SNS上紛紛表示「太強了！」，也有玩家擔心這個強力寵物會否影響遊戲平衡。
另外，隨著MS在3月起播出以「浣熊拉斯卡爾」為題材的電視廣告，令玩家人數增加，再加上實裝「愛麗絲」這個最強寵物，可說是MS奪得第1位的主因吧。
另外，隨著MS在3月起播出以「浣熊拉斯卡爾」為題材的電視廣告，令玩家人數增加，再加上實裝「愛麗絲」這個最強寵物，可說是MS奪得第1位的主因吧。
(左)愛麗絲和(右)進化後的不思議之國的愛麗絲
(SOURCE：mixi推出的Monster Strike)
(SOURCE：mixi推出的Monster Strike)
PAD在2天後的5月17日重返榜首，然後維持了10天左右，在5月27日再次被MS超越，雙方展開激烈較量。
MS再次奪得榜首是由於PAD在5月26日20時至27日6時進行遊戲升級的系統維護，而PAD在這段時間發表了龍珠和聖鬥士星矢的合作活動。從玩家的角度看來：「既然接下來有龍珠合作活動，那現在就稍等一下吧」，也許玩家這種心理也是主因。
MS再次奪得榜首是由於PAD在5月26日20時至27日6時進行遊戲升級的系統維護，而PAD在這段時間發表了龍珠和聖鬥士星矢的合作活動。從玩家的角度看來：「既然接下來有龍珠合作活動，那現在就稍等一下吧」，也許玩家這種心理也是主因。
然後，MS也在6月18日奪得第一位。如此看來，今後不得不留意PAD和MS這兩大作品的動向。
這就是Sp!cemart對App Store遊戲類別的Top Sales排名上發生「異變」的解讀了。我認為不必單靠以電視廣告為首的廣告推銷，利用「營運模式」也能增加銷售額。連同我們在內的遊戲開發商，今後在廣告方面和營運方面也會在不斷試驗和模索中，朝著拓展市場、以及使自家作品成功的目標前進。
這就是Sp!cemart對App Store遊戲類別的Top Sales排名上發生「異變」的解讀了。我認為不必單靠以電視廣告為首的廣告推銷，利用「營運模式」也能增加銷售額。連同我們在內的遊戲開發商，今後在廣告方面和營運方面也會在不斷試驗和模索中，朝著拓展市場、以及使自家作品成功的目標前進。
Happy Puzzle & Dragons!!!